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Parmi les techniques pour faire connaître ou relancer un produit dont les ventes s’essoufflent, il existe de nombreuses stratégies, certaines étant plus efficaces à court ou à long terme. Parmi ces solutions, l’étiquetage promotionnel tient une bonne place. En réalisant ses propres étiquettes, les coûts liés à celles-ci sont divisés et la flexibilité est optimale. Voici quelques clés pour se lancer.
Le bon matériel
Qui dit étiquettes de qualité dit imprimante à étiquettes fiable et logiciel de création d’étiquettes bien pensé. Heureusement, de tels éléments sont désormais à la portée de n’importe quelle entreprise. On peut en effet faire appel à des entreprises spécialisées proposant une gamme d’imprimantes à étiquettes conçues pour répondre aux besoins des professionnels, comme http://www.quicklabel.fr/. Des logiciels adaptés sont généralement proposés par les mêmes fournisseurs, permettant de s’assurer d’une compatibilité optimale. Bien entendu, investir dans un tel équipement pour une seule et unique campagne promotionnelle n’aurait pas de sens, mais sachez que votre matériel pourra ensuite être consacré à l’impression de vos emballages habituels, permettant de faire des économies par rapport aux étiquettes imprimées par un tiers tout en vous évitant de devoir stocker des caisses entières d’étiquettes pré-imprimées, au risque de les voir s’abîmer et de venir à en manquer en cas de commandes plus nombreuses.
La bonne méthode
Comme l’illustre bien cet article de l’Economiste, la question de l’emballage est toujours plus importante. Pour réaliser des étiquettes promotionnelles efficaces, il est donc primordial d’effectuer une étude de marché pour mieux connaître sa cible principale et adapter le message en fonction de ce critère. Ainsi, la teneur dudit message permettra une accroche plus efficace.
Il est recommandé de prêter attention aux codes couleur. Par exemple, une étiquette promotionnelle peut très bien être d’une couleur différente de celle de l’emballage habituel, ce qui permettra d’attirer l’attention, ou bien rester dans le thème de celui-ci, pour éviter de donner l’impression au consommateur qui l’on cherche à le pousser à l’achat. Il en va de même pour la police d’écriture.
N’hésitez pas à vous montrer créatif, aussi bien dans la conception même que dans le message proposé. Une annonce originale vous permettra de vous démarquer et d’offrir à votre clientèle quelque chose qu’elle ne trouvera pas ailleurs.
Pensez aux jeux et aux moyens de provoquer une action de la part du consommateur. Si, par exemple, vous étiquetez votre produit de codes QR conduisant vers un site web où l’on peut découvrir la promotion à laquelle on a droit, l’attrait même que peut constituer cette action peut encourager à acheter le produit une première fois, puis à le racheter à nouveau pour pouvoir bénéficier de la promotion proposée (produits gratuits, moitié prix, etc.)
Le bon moment
Traditionnellement, les promotions fleurissent à l’occasion des fêtes de fin d’année, mais aussi, de manière thématique, lors de célébrations telles que la Saint Valentin, Pâques ou d’évènements particuliers comme les départs en vacances ou la rentrée, les soldes, les évènements sportifs, etc.
Vous pouvez décider de suivre la tendance, mais cela vous fera prendre le risque que votre promotion soit « fondue dans la masse ». Il est donc également envisageable d’opter pour une période particulièrement pauvre en promotions, afin de mieux mettre en avant la vôtre.